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影楼网络营销要怎么去做？
影楼网络营销,是指婚纱影楼在经营过程中，营销的一种手段，通常表现为在互联网上创造利润、维系口碑、宣传品牌、商业互动等行为。
影楼网络营销是影楼营销模式中最虚拟，也最真实的展现方式。虚拟是指它整个过程都在网络上完成，无需借助实体店的操作即可独立完成，而真实则指它在网络上所映射出的评价，市场，口碑等信息，都是实体店平时操作中体现出的一些真实的内容。
影楼网络营销的意义比较长远。相对而言，网络的发展必将成为第一宣传媒体，电视、移动媒体、报纸、灯箱路牌、收音机等宣传工具会淡出人们的视线。做为无数商业竞争中的一个新行业，影楼更是站在新新元素的前沿，两年必须进行一次装修，一年必须有2至3次大型培训，每一个季节都会对自己的产品进行更新。。。。。。那么当所有的新人都成为网络的宠儿，影楼则更要站在网络的世界里，引领着新人们从网络上了解摄影，了解自己的企业，了解拍摄的套系内容和摄影团队的氛围。
影楼网络营销的启动中有很多不可缺少的条件，通常我们所能用得到的有如下10个方面：
1：网站建设
2：论坛互动
3：TQ抓客
4：QQ沟通
5：活动帖跟进
6：地方门户网扫街
7：样照发布
8：客照发布
9：网络管理制度考核
10：网络口碑值维护
影楼网络营销在操作到一定阶段后，会出现迷茫状况，即人气有，宣传有，网站有，论坛有，就是没有收入产生，当网络发展到这个阶段以后，就标志着影楼网络已经从起初的基本维护阶段，转进入营销阶段，这个时候，互动活动和主题套系的内容的介入将使影楼网络营销直接进入把人气转成财富了！
影楼网络营销在最高阶段，将是一种直销店的模式，直接受制于企业最高决策者，与实体店是并列、共赢、互补的一个网店！
影楼的网络销售都负责什么
影楼的网络销售都负责的内容：
1、整合经营策略，组织团购
传统婚纱影楼主要有四种经营模式：一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施，四是凭借新兴的网络营销模式在网上推
广影楼品牌。但不管哪一种经营模式，为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，
为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。
2、影楼网络营销平台
既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，如下：
方案一：
借助别人的平台：各博客平台 各论坛平台 商务平台 其它平台
通过这些平台，可以让更多的潜在客户了解我们的影楼、了解我们的产品、了解我们的服务，而这些平台，摄影网通常不需要我们花费太多的成本，他们基本上是免费的，我们只要花一些时候去维护就可以。
只要有平台，你就必需去维护，你的网站内容需要不定期的更新，你就需要一个维护。你的相关照片更需要去设计，去修饰那么就需要一个美工。
方案二：
自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等；
官方论坛：给客户一个交流平台。
网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼
的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。
3、影楼网络营销规划书是根本
影楼网络营销定位：通过自身及当地条件及网络环境的分析，进行合理的网络定位，迅速在网络的竞争中找准自己的位置，产生最大的效果！
一个缺乏整体规划的网络营销，最终会在市场竞争的风浪中失去方向，从而被残酷无情的市场抛弃。企业家的利润，除了创新需要以外，别无它途。而所有的创新均来自经营战略的激发。
明确而适当的经营战略，是生死存亡的首要条件。所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。化妆网当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的更近。
4、影楼网络营销团队建设
有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案：
一个完整的营销团队分为：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。
压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。
精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。
超级减版：网络SEO 商务人员 网络维护1名，推广 客服1名
人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，影楼招聘对
员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合
网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一个两技术人员就可以了。
5、线上，线下互动
是不是有了影楼网络营销就可以放弃传统的营销方式呢？当然不是！线上线下需要互动：与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽
奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，
而抽奖则可促进顾客现场定单。当然，不管你做什么活动，都必须以公平二字为先！否则，只会让人生厌！
6、发展代理商，加强渠道建设
单靠你公司自己本身来做业务，你的业务量肯定不会太多，有什么方法能够改变这种情况呢？那就是开发代理商，渠道开发和建设。
如何成功做影楼网络营销策划的十种方法
网络广告的作用主要表现在品牌宣传和产品促销。而其形式有直接广告形式和间接隐性广告形式。 直接广告如在其他论坛、门户网站上的直接宣传等；隐性广告如以第三人称写的软文、新闻稿以及针对异业联盟推出的优惠券等。 一、 销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值，而对于影楼行业而言尤其如此。 1、 方便的在线咨询：在线留言、在线客服系统，方便客户有疑问时可快速的找到联系你的方式。 2、 在线订单系统：方便用户在产生购买欲望的时候可快速订单，同时要设法留下客户的联系方式。 3、引客入店：引客入店是为了更好的促进销售。就目前影楼行业的情况想要完全实现在线订单、在线付款尚不现实。比较可行的是线上洽谈加线下服务从而最终促成订单的达成。 4、利用客户评价：绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策产生很大的影响。因此，要引导客户消费后在网站上对其消费体验做出评价。并展示于网站上。 5、 线下推广：线下利用一切可宣传的途径进行品牌宣传。如名片、宣传单、工作服、相袋等宣传资料上印上品牌宣传口号、网址。 二、信息发布：信息发布是为了让用户在对企业品牌认知的情况下有一个更深入的了解，加深品牌宣传的效果，引导用户由品牌认知向品牌好感、品牌认同发展，促使用户产生购买行动。对于影楼而言信息发布要注意以下几点： 1、 样片展示：样片展示不仅只展示成品照片，也可以展示拍摄花絮，如化妆造型过程。尽可能让客户有一种融入的感觉，如身临其境！这样可以很好的激发客户的购买欲。 3、 套系要有针对性：影楼要根据自己情况，对客户群体做出分类，针对性的推出套系，而不能是泛泛之类的。 4、 套系要有特色。 5、 套系性价比要优：起码让用户看到的时候感觉优惠。
影楼如何去做网络营销？
受互联网的影响，越来越多的企业纷纷转入网络营销；
那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢？
想做好网络营销，我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么？
简单的来说，网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌，并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询，最终达成交易；
所以网络营销背后的核心点主要是：曝光、吸引、咨询、成交；
我们可以把网络营销的核心点分为三个阶段：
一阶段：曝光
二阶段：获取流量（转化、吸引、咨询）
三阶段：成交
要做好网络营销，我们就要把这三个阶段彻底实施下去......
一阶段：曝光阶段
我把曝光阶段简单分为两者模式：付费和免费；
这两种模式各自有各自的优点和缺点：
付费
渠道的形式多种多样，比如说，搜索引擎广告投放，信息流广告投放之类的；
优点：
1.见效快，基本上，马上就能看到效果；
2.曝光范围广（有的广告投放渠道还可以指定区域）
缺点：
1.费用昂贵，现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的；
2.各个渠道广告投放效果差异化明显；
3.人力成本增加；（需要招专业的人来运营维护）
*注：运营者需要懂得相关的专业技能；
免费
渠道形式也是多种多样，很多人把这块儿当成是SEO，其实并不是这样的；
想要让品牌获得曝光度，不仅仅是需要SEO技能，还需要掌握好各种渠道平台的规则；比如说，最近比较火的视频渠道——抖音
优点：
1.费用成本低；
2.曝光程度可人为
缺点：
1.运营者需要具备一定专业技能；
2.见效慢
3.曝光范围窄
接下来就是获取流量阶段了，那么影响这个阶段的因素主要是什么呢？
一般来说，影响这个阶段的主要因素是：
1、渠道平台目标人群的精准度（也就是说，这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方）
2、推广宣传内容的质量；（这点狠关键）
3、曝光程度
以上几点做好的话，那么转化成交基本上都没得问题了；
很多影楼在客户成交后，往往会忽略二销（也就是客户选片环节）
那么影楼到底如何提高二销呢？
要想提高影楼二销，就要在片子质量效果方面下功夫；
也就是说要在拍摄技术和后期处理这两块下功夫；
尤其是后期这一块儿，不仅要保证后期修图质量还要保证修图速度；
选片率最好的时间就是在客户拍摄完后就能选片；
那么如何在保证质量的前提下快速修图呢？
这里推荐大家可以去用下开贝影楼专业后期软件；
*注：影楼专业后期软件指的的是专门为商业摄影机构研发设计的后期软件；
影楼网络营销是做什么的?
影楼网站推广的推广我们不能想象就是简单的SEO。两者还是有显著区别的。作为影楼网销部推广员的工作的目的就是：
1、提升影楼网站在搜索引擎上的排名
2、增加曝光量
3、树立公司品牌（宣传报导、信息发布）
4、收集分析（同行、客户）反馈意见，适时调整营销策略
5、带来流量（意向客户）为成交业绩打基础
那么，初期网销部推广员可以从下列十个要素进行工作，简单的讲一下。
一、养号
这个不说大家应该都明白。
二、自问自答
影楼网络营销百度和soso等自问自答。
三、网站更新
做到每天更新，如影楼优惠活动发布、新影楼样片的展示、客照的上传等。也可以选择影楼活动资讯栏目进行三到五篇。最好原创，但原创太费脑细胞，建议伪原创。
当然在文章更新中要注意关键词的布局和长尾关键词在文章中的使用。
影楼如何通过网络营销获取客户？
如果你经营一家影楼，那么客源，就是你最头痛的方法；很多经营者投入了很多广告费，结果发现白透了。
那么究竟为什么会让你投入的广告费跟收益不成正比呢？
之所以会存在这种问题：
一是，广告渠道没有选对；
你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，这个时候，你根本不知道串了好多）最终你所投放的广告费就相当的贵，如果你能找到一手资源 ，那么你将能省下很多；
二是，运营成本大；
人工，摄影器材，服饰配饰，化妆品，场地，广告费等等成本耗费居大，而作为经营者，则就需要考虑如何减少成本；
影楼经营实现利润翻倍，只需这三步！
那么是那两步策略呢：
第一步
安排几名有亲和力的摄影师，每隔几天去妇产科医院或者私人接生医院给小宝宝提供免费拍照义务，并给家长留下摄影店地址，告知他们几天后去摄影店免费领取一些水晶相片；
注意两点：
1.提前给医院做好沟通；（让医院给你们推荐给家长，这个时候信任度要好些）
2.送给家长的照片一定要进行精修处理；
这样子，所有家长大都不会拒绝！（毕竟是自己家宝宝的，并且还是免费领取）
接下来，第二步
几天后，家长拿着名片到摄影店，接下来工作人员要负责登记好家长的姓名联系方式以及宝宝出生的时间，然后把水晶相片送给家长，并告知家长小孩子满月或者100天拍照，将免费提供xxx福利；（记得一定要留下联系方式，这些都是精准客户）
可能有些老板会认为，免费拍照，免费送水晶相片是亏本的，不划算！
那么真的是亏本的吗？
从表明看来的确是亏本的，因为前期所有东西都是免费的，但实际上一点都不亏！
为什么这样子说？
首先，你通过免费拍摄照片，免费送水晶相片的动作就已经获得了精准客户，而这种精准客户后面维护好了，将会产生一大笔利润；
到时候，只有源源不断的客流，再配合好的客户服务体验，这个时候，客户在店里重复消费率也会大大提高；
可能你觉得这些东西没有什么，但是我们换位思考下，
如果我们是宝宝家长
看到摄影师给宝宝免费拍照，免费服务，其实他们内心是很受感动的；
再加上，宝宝的出生本身是一件非常值得纪念的事情，而当你免费送水晶相片，心里面不知不觉就会产生一种潜意识，觉得欠了一份影楼人情；而这个时候，你们工作人员又说，宝宝出生满月或者100天的时候，将再送上xxx福利，那么他们下次拍摄照片的时候，一定会想到你家影楼；（这种也叫“吃人嘴软拿人手短”）
第三步：
接下来的这一步，就是产生收益的时候了；
等到宝宝满月或者100天的时候，可以通过短信形式提醒家长，并让家长带着孩子来影楼拍照；
等到家长来到影楼的时候，再让工作人员给家长介绍或者翻看别人的客户精美影集，这个时候一定会刺激家长的购买欲望；
当摄影师为孩子拍完照的时候，我们会安排营业员跟家长说，除去免费的全家福之外，一套照片多少钱，冲洗费多少钱。
全家福的水晶照片，最好留下爸爸妈妈的名字和孩子孩子的出生年月。
接着，就是选片环节了
在客户选片之前，一定要把每张照片精细化处理下！
很多影楼由于来不及处理照片，往往会把原片给客户选择！
在这里我说下，千万不要给客户看原片，否则，客户选片率会大大减低的；
除了，不给客户看原片，还要缩短拍摄和选片环节的时间，这样子才会大大提高选片率；
最好是在客户拍摄完当天就能选照片；
但，我知道很多影楼根本无法做到这点，因为现在的影楼依然用的是Photoshop来处理照片，而用Photoshop处理照片，虽然效果不错，但是处理速度上非常的慢，所以要想提高选片，那就得从后期软下功夫！
目前市面上已经出现了影楼后期专业修图软件，这类软件给影楼带来的很多益处：
比如说：
1.节省了后期成本，以前需要四五个后期才能完全的任务，现在只需要一两个后期就能完成；
2.后期处理速度上比之前快上两三倍，甚至更多，具体还是是哪款影楼后期软件；目前影楼后期软件做得比较好的就只有开贝系列；
开贝系列下的开贝修图（用于批量调色修图），开贝设计（用于批量相册套版），开贝粗修（全自动化修图调色）等等后期软件；（都是可以批量处理的，具体功能大家可以下来了解）
这样，家长在电脑选照片的时候，家长会发现，有很多照片舍不得删掉，这个时候费用一定会超过预算。
走的时候，送一张卡给顾客，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。
这种方法为什么这么成功？
目前客户十分精准
通过第一步的策略，将妇产医院的婴儿引到自己的影楼，并持续不断地做好服务，客户会大量的来你的店，这些婴儿会在你的店里消费很多年，甚至长大。
在第一个的时候，就把精准客户吸引到自己的影楼，这个时候只要持续不断地做好服务，客户就会大量来到你的店；
拥有了自己的目标客户信息库，为以后可以持续消费埋下伏笔；
关于影楼网络营销和影楼网络营销策略的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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